Sandiaga Uno mendorong inovasi pemasaran penjualan asuransi
Pengusaha dan investor Sandiaga Salahuddin Uno mendorong pelaku industri asuransi untuk terus berinovasi dalam strategi pemasaran guna menghadapi tantangan ...
(Antara) 13/10/26 18:49 137790
Tantangannya bukan hanya menjual polis. Kuncinya adalah penjualan (selling), dan itu juga yang saya lakukan sebagai investor,
Jakarta (ANTARA) - Pengusaha dan investor Sandiaga Salahuddin Uno mendorong pelaku industri asuransi untuk terus berinovasi dalam strategi pemasaran guna menghadapi tantangan penjualan dan memperluas penetrasi pasar.
Sandiaga menyoroti pendapatan premi asuransi komersial sepanjang 2025 yang mencapai Rp331 triliun, tetapi turun 1,5 persen dibandingkan tahun sebelumnya, menunjukkan perlunya strategi pemasaran yang lebih adaptif agar pelaku industri mampu menjangkau pasar secara lebih efektif.
"Tantangannya bukan hanya menjual polis. Kuncinya adalah penjualan (selling), dan itu juga yang saya lakukan sebagai investor," ujar Sandiaga dalam pemaparannya pada acara Ulang Tahun ke-10 Perkumpulan Agen Asuransi Indonesia (PAAI), di Jakarta, Selasa.
Dia menjelaskan, proses penjualan memiliki kesamaan dengan kegiatan investasi, terutama dalam menyaring peluang dan menentukan prospek yang layak ditindaklanjuti.
Dalam pengalamannya sebagai investor, dari sekitar 120 peluang investasi yang dipertimbangkan setiap tahun, hanya tiga hingga empat perusahaan yang akhirnya dipilih untuk mendapatkan investasi.
Proses tersebut menunjukkan pentingnya riset dan seleksi sebelum mengambil keputusan. Dalam konteks pemasaran asuransi, agen juga perlu memahami karakteristik calon nasabah dan menyesuaikan pendekatan penjualan dengan kebutuhan mereka.
Sandiaga menilai, pelaku industri tidak bisa terus menggunakan pendekatan pemasaran yang sama tanpa melakukan evaluasi. Setiap penawaran perlu disertai perbaikan dan inovasi agar lebih relevan dengan kondisi calon nasabah.
"Setiap kali menyampaikan presentasi penjualan, harus ada peningkatan. Inovasi ini bisa didapat dari riset yang mendalam terhadap calon prospek atau mitra kita," katanya lagi.
Di sisi lain, Sandiaga menilai peluang pertumbuhan juga dapat diperoleh melalui kolaborasi lintas sektor. Menurutnya, kerja sama dalam pemasaran produk keuangan tidak harus terbatas pada perusahaan yang bergerak di bidang serupa.
Dia mencontohkan peluang kolaborasi antara perusahaan asuransi, pengelola kekayaan (wealth management), sektor penelitian dan pengembangan, hingga industri fesyen, dapat memperluas jaringan dan membuka akses ke kelompok konsumen yang lebih beragam.
Langkah tersebut diharapkan dapat membantu pelaku industri asuransi menghadapi tantangan penjualan, sekaligus menangkap peluang pertumbuhan pasar.
Pewarta: Fitra Ashari
Editor: Budisantoso Budiman
Copyright © ANTARA 2026
#perkumpulan-agen-asuransi-indonesia #sandiaga-uno #pemasaran-asuransi