#30 tag 24jam
Sandiaga Uno mendorong inovasi pemasaran penjualan asuransi
Pengusaha dan investor Sandiaga Salahuddin Uno mendorong pelaku industri asuransi untuk terus berinovasi dalam strategi pemasaran guna menghadapi tantangan ... [324] url asal
#perkumpulan-agen-asuransi-indonesia #sandiaga-uno #pemasaran-asuransi
Tantangannya bukan hanya menjual polis. Kuncinya adalah penjualan (selling), dan itu juga yang saya lakukan sebagai investor,
Jakarta (ANTARA) - Pengusaha dan investor Sandiaga Salahuddin Uno mendorong pelaku industri asuransi untuk terus berinovasi dalam strategi pemasaran guna menghadapi tantangan penjualan dan memperluas penetrasi pasar.
Sandiaga menyoroti pendapatan premi asuransi komersial sepanjang 2025 yang mencapai Rp331 triliun, tetapi turun 1,5 persen dibandingkan tahun sebelumnya, menunjukkan perlunya strategi pemasaran yang lebih adaptif agar pelaku industri mampu menjangkau pasar secara lebih efektif.
"Tantangannya bukan hanya menjual polis. Kuncinya adalah penjualan (selling), dan itu juga yang saya lakukan sebagai investor," ujar Sandiaga dalam pemaparannya pada acara Ulang Tahun ke-10 Perkumpulan Agen Asuransi Indonesia (PAAI), di Jakarta, Selasa.
Dia menjelaskan, proses penjualan memiliki kesamaan dengan kegiatan investasi, terutama dalam menyaring peluang dan menentukan prospek yang layak ditindaklanjuti.
Dalam pengalamannya sebagai investor, dari sekitar 120 peluang investasi yang dipertimbangkan setiap tahun, hanya tiga hingga empat perusahaan yang akhirnya dipilih untuk mendapatkan investasi.
Proses tersebut menunjukkan pentingnya riset dan seleksi sebelum mengambil keputusan. Dalam konteks pemasaran asuransi, agen juga perlu memahami karakteristik calon nasabah dan menyesuaikan pendekatan penjualan dengan kebutuhan mereka.
Sandiaga menilai, pelaku industri tidak bisa terus menggunakan pendekatan pemasaran yang sama tanpa melakukan evaluasi. Setiap penawaran perlu disertai perbaikan dan inovasi agar lebih relevan dengan kondisi calon nasabah.
"Setiap kali menyampaikan presentasi penjualan, harus ada peningkatan. Inovasi ini bisa didapat dari riset yang mendalam terhadap calon prospek atau mitra kita," katanya lagi.
Di sisi lain, Sandiaga menilai peluang pertumbuhan juga dapat diperoleh melalui kolaborasi lintas sektor. Menurutnya, kerja sama dalam pemasaran produk keuangan tidak harus terbatas pada perusahaan yang bergerak di bidang serupa.
Dia mencontohkan peluang kolaborasi antara perusahaan asuransi, pengelola kekayaan (wealth management), sektor penelitian dan pengembangan, hingga industri fesyen, dapat memperluas jaringan dan membuka akses ke kelompok konsumen yang lebih beragam.
Langkah tersebut diharapkan dapat membantu pelaku industri asuransi menghadapi tantangan penjualan, sekaligus menangkap peluang pertumbuhan pasar.
Pewarta: Fitra Ashari
Editor: Budisantoso Budiman
Copyright © ANTARA 2026
PAAI minta skema aturan pajak agen asuransi lebih adil
Perkumpulan Agen Asuransi Indonesia (PAAI) mendorong pemerintah mengevaluasi ketentuan perpajakan bagi agen asuransi profesional yang dinilai belum ... [424] url asal
#paai #agen-asuransi #pajak-agen-asuransi #pajak-penghasilan #perkumpulan-agen-asuransi-indonesia
Jakarta (ANTARA) - Perkumpulan Agen Asuransi Indonesia (PAAI) mendorong pemerintah mengevaluasi ketentuan perpajakan bagi agen asuransi profesional yang dinilai belum mencerminkan karakteristik pekerjaan agen asuransi, terutama terkait mekanisme pemotongan pajak penghasilan (PPh) dan kewajiban pembukuan.
Ketua Bidang Pajak dan Investasi PAAI Henny Dondocambey menyoroti persoalan perubahan mekanisme penghitungan dan pemotongan PPh bagi agen asuransi yang sebelumnya mengacu pada mekanisme penghitungan kumulatif dengan mekanisme pemotongan bulanan yang diterapkan saat ini.
"Pajak penghasilan kami sekarang dipotongnya per bulan, tidak lagi dengan akumulasi seperti peraturan nomor 11 tahun 2016 itu akumulasi, kumulatif namanya, dan sekarang tidak, sekarang itu per bulan, jadi mengakibatkan pembayaran pajak kami setiap tahun pribadi kami menjadi lebih besar," kata Henny dalam acara konferensi pers HUT PAAI ke 10 di Jakarta, Selasa.
Henny mengatakan sejumlah usulan telah disampaikan kepada Menteri Keuangan saat itu Purbaya Yudhi Sadewa dan Direktorat Jenderal Pajak (DJP), namun masih belum ada tanggapan memadai, hingga dibawa ke Komisi XI DPR RI melalui rapat dengan pendapat umum (RDPU).
Dia menjelaskan sebagian agen asuransi cenderung berfokus pada pendapatan bersih yang diterima setiap bulan tanpa memahami secara terperinci perhitungan pajak yang mendasarinya.
Perubahan mekanisme tersebut berpotensi menimbulkan kekurangan pembayaran pajak pada akhir tahun yang cukup besar bagi agen yang tidak memahami cara penghitungan kewajiban perpajakannya.
"Para agen itu banyak yang tidak mengerti tentang pemotongan pajak. Ketika menerima pendapatan bersih, mereka merasa sudah selesai. Namun, pada akhir tahun, mereka bisa kaget karena harus membayar kekurangan pajak yang besar," jelasnya.
Selain persoalan pemotongan PPh, PAAI juga memperjuangkan keadilan dalam ketentuan pembukuan bagi agen asuransi yang menjalankan pekerjaannya secara mandiri.
Dia mencontohkan ketentuan kewajiban pembukuan bagi wajib pajak dengan peredaran bruto di atas Rp4,8 miliar per tahun perlu mempertimbangkan karakteristik kegiatan usaha dan biaya operasional agen asuransi profesional.
"Kami agen asuransi profesional bekerja sendiri dan memiliki biaya operasional. Karena itu, perlu ada aturan yang sesuai dengan karakteristik pekerjaan kami," katanya.
Henny mengatakan PAAI juga telah menyiapkan usulan lainnya terkait perpajakan agen asuransi yang masih diperjuangkan. Organisasi tersebut juga ingin memastikan kontribusi agen terhadap penerimaan negara mendapatkan perlakuan yang sesuai dengan ketentuan perpajakan.
PAAI turut membahas kemungkinan pengaturan pajak pertambahan nilai (PPN) bagi agen asuransi. Henny menyebut pihaknya ingin agar kontribusi agen terhadap negara diperhitungkan secara adil dalam penyusunan kebijakan perpajakan.
Menurutnya, sosialisasi atas perubahan regulasi perlu diperkuat agar agen asuransi memahami kewajiban mereka sejak awal dan dapat mempersiapkan pembayaran pajak secara lebih terencana.
PAAI berharap pemerintah dapat meninjau kembali ketentuan yang berlaku dengan mempertimbangkan karakteristik agen asuransi sebagai tenaga profesional yang memperoleh penghasilan dari aktivitas penjualan produk asuransi.
Pewarta: Fitra Ashari
Editor: Kelik Dewanto
Copyright © ANTARA 2026
#50 tag sepekan
#ihsg (164) #purbaya (113) #investasi (94) #ojk (90) #apbn (88) #danantara (67) #pertumbuhan ekonomi (61) #trump (61) #kemenkeu (58) #pertamina (57) #umkm (53) #bei (52) #pajak (48) #donald trump (47) #esdm (45) #menkeu (44) #himbara (36) #kementerian keuangan (36) #bahlil lahadalia (35) #emas (35) #bapanas (34) #pasar saham (34) #ekonomi indonesia (34) #bumn (32) #menteri keuangan (31) #kemnaker (30) #mbg (29) #djp (28) #btn (27) #imf (27) #ekspor (27) #perang dagang (26) #kementan (26) #bbm (25) #garuda indonesia (24) #pasar modal (24) #utang (24) #bri (23) #bank indonesia (23) #rupslb (23) #hilirisasi (23) #yassierli (22) #magang (22) #kebijakan fiskal (22) #amran sulaiman (22) #ppn (22) #whoosh (21) #bea cukai (21) #bitcoin (20) #komdigi (20)